孫正義，祖籍是中國福建莆田，后遷至韓國大邱，現(xiàn)為日本首富。他的名字和硅谷、比爾·蓋茨相關(guān)聯(lián)，而投資馬云已然一個耀眼的歷史性事件。

馬云對孫正義說不缺錢

1999年的秋天，兩個男人的會面引起了一場爆炸?？梢钥鋸埖卣f，這兩個男人引起的碰撞毫不亞于宇宙誕生瞬間的大爆炸。

作為主角之一的是一個顴骨深凹、頭發(fā)卷曲、樣貌淘氣，且身高僅有 1.53 米的頑童模樣的人，此人正是來自中國的馬云。

后來，知情人吳鷹回憶起當(dāng)時決定投資阿里巴巴時的情景曾這樣說道：“我個人很喜歡馬云，盡管這個人長得很怪，腦袋瓜兒那么小，還一晃一晃的。當(dāng)時幾個很有名的人物也都在，軟銀也在考慮要不要投。他穿著夾克就來了，拿著一張小破紙。馬云后來跟我說，他也沒有想到孫正義要來，因?yàn)閷O正義當(dāng)時已經(jīng)很出名了——相當(dāng)于日本的比爾·蓋茨。談完以后，大家都對阿里巴巴很看好，那一天看了七八家公司，我個人很支持阿里巴巴?！?

對于孫正義，盡管通過馬云五六分鐘的介紹，對阿里巴巴的商業(yè)模式有了初步的了解，但也不是毫無顧慮，畢竟對于將來B2B會不會取得成功，那個時候還沒有人能夠證明。

不過話說回來，孫正義不愧是孫正義，展現(xiàn)出了他獨(dú)具慧眼的商業(yè)天分。

孫正義和馬云兩個瘋子之間的博弈

“你的想法很不錯，我一定要投資阿里巴巴，阿里巴巴一定會成為世界一流的網(wǎng)站?！?

而馬云當(dāng)時確實(shí)也沒有想要接受投資的強(qiáng)烈愿望，畢竟，阿里巴巴剛剛拿到了500萬美元的投資。所以，當(dāng)孫正義問他需要多少錢時，他回答說自己“不缺錢”。這讓孫正義很納悶，“不缺錢你來干什么？”——當(dāng)然，這足以吊起孫的胃口了。

亞洲第一投資家的膽識

此次北京之行，還有一件事情刺激到了敏感的馬云。那就是在參觀孫正義所投資的互聯(lián)網(wǎng)公司在北京的辦事處時，馬云不由得感慨萬分：“人家都是在高檔寫字樓辦公，瞧著那辦公室就特別氣派。我們呢？當(dāng)時在大寶飯店，先是租了一間，后來是兩間，其實(shí)就是雙人間，四五個人擠在里面辦公?！边€有一個更加現(xiàn)實(shí)的問題，阿里巴巴給高管的工資只有 500 元，短期內(nèi)，你可以用理想來激勵，用人格魅力來感召，然而這畢竟不是長久之計(jì)，時間一長，還怎么能吸引人才、擴(kuò)充隊(duì)伍呢？

另外，馬云曾經(jīng)與楊致遠(yuǎn)打過交道，他深知楊致遠(yuǎn)的雅虎之所以能夠以如此快的速度在全球崛起，主要在于幕后孫正義雄厚的資本力量。因此，聰明的馬云靈活運(yùn)用了“欲擒故縱”的策略，他要讓孫正義足夠愿意主動投資阿里巴巴。

孫正義和馬云兩個瘋子之間的博弈

吸引到孫正義這樣的人投資，對阿里巴巴而言，無疑是一個奇跡，可以賦予阿里巴巴更多“資本”。

“我們阿里巴巴也要做一個世界品牌，孫正義有過這樣的經(jīng)驗(yàn)，我覺得挺好，這是其他人不能比的?！瘪R云事后曾如此表示。

孫正義表現(xiàn)出了足夠的執(zhí)著和熱情：“我們要把阿里巴巴培育成世界上第二個雅虎。”這也正是馬云想要的結(jié)果。

要知道，之前孫正義對阿里巴巴完全沒有進(jìn)行任何的實(shí)地考察！這一點(diǎn)，不得不佩服孫正義作為亞洲第一投資家的膽識和魄力。馬云在后來回憶起這一次的會面時說道：“孫正義很聰明，悟性特別高。我跟他一講他就懂了。他的直覺和理解能力都不是一般人能比的?！?

孫正義提出 3000 萬美元的數(shù)額，沒想到馬云認(rèn)為多了。見完孫正義，馬云便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從北京回到杭州。20 天后，馬云接到孫正義的邀請，赴日本東京繼續(xù)商談投資事宜。

第二次會面，馬云提出了三個條件：第一，阿里巴巴只接受軟銀一家投資，不希望其他投資人進(jìn)來；第二，軟銀作為股東，必須以阿里巴巴的發(fā)展為重心，不能只看眼前利益，而不顧阿里巴巴的長遠(yuǎn)打算，也就是說孫正義不能過分干涉阿里巴巴的運(yùn)營事項(xiàng)；第三，請孫正義擔(dān)任阿里巴巴的董事。最后的商談結(jié)果，孫正義投資3000萬美元，占阿里巴巴 30% 的股份，但是拒絕出任董事的要求，只同意擔(dān)任阿里巴巴顧問。

減法：從2000萬開始的奇跡

馬云回到杭州后，經(jīng)過冷靜思考，立即為自己在日本的決定后悔了，他擔(dān)心軟銀持有的股權(quán)比例過大，阿里巴巴管理層股權(quán)稀釋后有失去話語權(quán)的危險，“錢多了是壞事！我要那么多錢干什么呢？有2000 萬美元就足夠了！”

想到此，馬云立刻開始了同軟銀的重新談判，他跟孫正義商量，表示只需要 2000 萬美元，投資錢太多的話，對于阿里巴巴來講會是壞事。最終，孫正義同意了。

孫正義和馬云兩個瘋子之間的博弈

馬云在后來這樣說道：“是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團(tuán)隊(duì)不超過 60 人，掌握的錢最多 200 萬美金，但 2000 萬美金我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業(yè)是不利的?！?

馬云和孫正義是同一類人，始終沒有把金錢當(dāng)成最大的動力。商業(yè)場上的抉擇往往靠的是自己敏銳的直覺。

就在馬云收到孫正義 2000 萬美元的融資不久后，硅谷互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，納斯達(dá)科技股紛紛暴跌，再也沒有人愿意向中國的風(fēng)險投資企業(yè)投資，而阿里巴巴卻有充裕的資金，并憑借著這筆數(shù)額可觀的融資度過了緊隨而來的互聯(lián)網(wǎng)寒冬……

孫正義拜訪比爾·蓋茨

1987 年 7 月，孫正義瞄準(zhǔn)行業(yè)動態(tài)，創(chuàng)辦了新的雜志《計(jì)算機(jī)》。現(xiàn)在，孫正義急需見一個人，他就是比爾 ? 蓋茨 — 孫正義眼中20 世紀(jì) 80 年代最成功的商業(yè)天才，一個計(jì)算機(jī)領(lǐng)域里神話般創(chuàng)造奇跡的人物。孫正義在沒有提前和比爾?蓋茨約定好的情況下，帶上《計(jì)算機(jī)》雜志主編稻葉俊夫直飛西雅圖。

孫正義和馬云兩個瘋子之間的博弈

比爾 ? 蓋茨一身休閑打扮，面帶微笑。兩人的正式談話由孫正義的提問開始。孫正義表達(dá)了對比爾·蓋茨的仰慕之情，兩人在不經(jīng)意間提到了蓋茨曾經(jīng)參加日本大學(xué)的一次入學(xué)聯(lián)考，并拿下神奇的800分滿分。孫正義認(rèn)為蓋茨的驚人之處就在于此，因?yàn)槟苣?00分表示蓋茨是不折不扣的天才，是沒有極限的，而蓋茨的回答卻令孫正義更加領(lǐng)略到了他的過人之處。

“其實(shí)，拿了滿分也不是值得驕傲的事情，我一直認(rèn)為死記硬背不是最重要的，可貴的是具有先見之明的洞察力。”孫正義贊同比爾·蓋茨的觀點(diǎn)，包括他自己，都始終把行業(yè)的未來預(yù)見當(dāng)作成功最珍貴的因素。提到此，孫正義把自己想問的問題一股腦兒地拋出。比爾·蓋茨一一作答，兩人對于計(jì)算機(jī)行業(yè)未來發(fā)展動向的看法偶有不同時，竟會產(chǎn)生激烈的爭吵，一旁的稻葉俊夫認(rèn)真地聆聽著，心里暗自驚服。

孫正義和馬云兩個瘋子之間的博弈

兩人滔滔不絕地交談著，不知不覺中約定好的一個小時已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了。孫正義這時便提議要去認(rèn)真參觀參觀微軟公司。參觀完畢，兩人握手道別的時候，比爾·蓋茨問道：“你平時看不看《PC WEEK》這本雜志？”

“經(jīng)?？??！?

“千萬不能落下任何一期，計(jì)算機(jī)世界里每天發(fā)生的事情都在里面！”

孫正義敏銳地捕捉到這樣一個信息：拿下《PC WEEK》雜志的日語版權(quán)勢在必行。

離開微軟后，孫正義甚至又心血來潮，去比爾·蓋茨就讀過的高中轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。每個人都有自己的偶像，孫正義也不例外，對于他來說，比爾·蓋茨就是那個耀眼的明星。

以上內(nèi)容摘自《世界極客孫正義》